極具價值的邂逅:
與帝璟東方的邂逅充滿了戲劇性,因為這是一個極具價值和想象力的樓盤。在坐擁“中山第一縷的清新空氣”的同時，還可以享受到五桂山的生態(tài)資源，擁享全民健身廣場、游泳館、中山市文化中心、中山市博覽中心、紫馬嶺公園、金字山公園等優(yōu)越生活配套。
對于這樣一個可居、可賞、可游、可憩的文化社區(qū)，客戶起初充滿了運(yùn)作的激情，因為他們有著超級豪華的賣點陣容，他們說了文化，說了產(chǎn)品，說了環(huán)境，說了配套，說了團(tuán)隊，正如抓了一手好牌，興奮過后卻發(fā)現(xiàn)難以取舍，在不經(jīng)意的猶疑之中，錯過了最佳的銷售時機(jī)。
當(dāng)客戶帶著深深的疑惑找到瑞顏品牌策劃的時候，瑞顏的地產(chǎn)團(tuán)隊第一時間就敏銳的發(fā)現(xiàn)了客戶所面臨問題的焦點——“開發(fā)商思維的玻璃天花板”。
消費(fèi)者洞察:
帶著客戶的疑惑，瑞顏地產(chǎn)品牌策劃團(tuán)隊針對近百名目標(biāo)消費(fèi)人群，展開了深入的消費(fèi)者洞察，重點關(guān)注以下四個方面的問題：
瑞顏的創(chuàng)造性解決方案：
帝璟東方一直沉迷于自身豪華的賣點陣容，他們的傳播語言和內(nèi)容都是典型的賣方語言和產(chǎn)品語言，卻一直沒有嘗試用一種客戶語言去和我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通和交流。到目前為止，帝璟東方的價值鏈在哪里，最核心的一環(huán)還是模糊的。
在走訪過程中，瑞顏品牌策劃項目組發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，對于高端客戶群體來說，所謂的空間概念不僅僅包含房屋和小區(qū)本身，還包含小區(qū)及周邊的整個人文環(huán)境，而鄰里關(guān)系也正是這些高端客戶所關(guān)注的重要人文因素之一，古有“千金買鄰”的故事，而現(xiàn)代人也更需要“擇善而居”。
在清晨，即使是不相識的擦肩而過的陌生鄰居，也會給你報以愉快的微笑;
在白天，惠風(fēng)和暢，楊柳輕搖，人們或在涼亭內(nèi)對弈手談，或在水池邊歡鬧嬉戲;
在黃昏，小區(qū)里不時傳來陣陣優(yōu)雅的鋼琴聲，而不是嘈雜的麻將;
在夜晚，少了白日 的喧囂，沒有惡鄰之?dāng)_，靜聽風(fēng)吟蟲唱，悠然入夢。
隨著創(chuàng)作靈感的不斷閃現(xiàn)，項目組找到了帝璟東方與消費(fèi)者內(nèi)心連接的按鈕：
品牌傳播及創(chuàng)意(部分展示)：
