項(xiàng)目背景：
鴻敏科技，是一家專注于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和生命健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化科技型企業(yè)。通過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)和高品質(zhì)的酵素產(chǎn)品，在酵素行業(yè)贏得了較高的聲譽(yù)。隨著酵素產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)逐漸的盛行，市場(chǎng)爆發(fā)在即。
此時(shí)的鴻敏科技單靠出售酵素原料，獲取低額的利潤(rùn)，自主品牌“圓超”在缺乏市場(chǎng)策略的情況下打不開(kāi)市場(chǎng)。面對(duì)即將到來(lái)的風(fēng)暴，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的鴻敏決定開(kāi)發(fā)自主品牌，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。然而，沒(méi)有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有營(yíng)銷傳播經(jīng)驗(yàn)……
機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)擺在鴻敏科技的掌舵人黃總面前!在這種情況下，黃總找到了有著全產(chǎn)業(yè)鏈打造豐富經(jīng)驗(yàn)的瑞顏廣告。
面臨挑戰(zhàn)：
僅2013年，全球酵素市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)40多億美元。但在中國(guó)，酵素行業(yè)才剛剛起步，面臨的問(wèn)題不一而足。鴻敏要從這亂局中樹(shù)立品牌，轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，面臨著不小的挑戰(zhàn)。
A、消費(fèi)者認(rèn)知陌生
酵素食品在大陸市場(chǎng)目前還處于初級(jí)階段，消費(fèi)者對(duì)酵素食品的認(rèn)識(shí)與酵素養(yǎng)生概念還非常陌生，要讓廣大消費(fèi)者接受酵素食品和養(yǎng)生觀念，還得依靠眾多品牌商家對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行酵素知識(shí)與養(yǎng)生理念的廣泛教育
B、功效夸大宣傳
國(guó)內(nèi)不少酵素經(jīng)營(yíng)者和品牌商為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和提高產(chǎn)品利潤(rùn)，對(duì)酵素的功效過(guò)大的夸大宣傳，把產(chǎn)品包裝成能解病的靈丹妙藥，給廣大消費(fèi)者造成更大，更多的疑慮和困惑。
C、行業(yè)信譽(yù)危機(jī)
目前國(guó)內(nèi)酵素產(chǎn)業(yè)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各種偽冒產(chǎn)品、虛假產(chǎn)品、劣質(zhì)產(chǎn)品不斷冒出，而作為非專業(yè)人士的消費(fèi)者更是看得眼花繚亂，無(wú)法甄別真?zhèn)?，甚至出現(xiàn)損害消費(fèi)者利益的行來(lái)，從而造成行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)。
在混亂的市場(chǎng)環(huán)境下，酵素產(chǎn)品主要面對(duì)高端消費(fèi)群體，售價(jià)普遍趨高，在美容院渠道從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)價(jià)格不等，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。鴻敏科技若要從中脫穎而出，必須另辟蹊徑，打造一個(gè)全新的品牌形象。
品牌策劃解決方案：
通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，鴻敏科技擁有的酵素技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，古法發(fā)酵技術(shù)與現(xiàn)代生物科技的結(jié)合，引領(lǐng)酵素行業(yè)的發(fā)展潮流。而且公司旗下?lián)碛袛?shù)個(gè)果蔬基地，基地位于全國(guó)各地的深山，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)其他品牌不具備的。
另外，經(jīng)過(guò)分析與提煉，我們找出了鴻敏科技所擁有的核心優(yōu)勢(shì)，既釀制技術(shù)、釀制原料、生產(chǎn)基地三大核心優(yōu)勢(shì)。
第一步，在核心優(yōu)勢(shì)的支撐下，我們?yōu)閳A超打造了品類壁壘：中國(guó)首家原產(chǎn)地酵素專業(yè)健康修護(hù)機(jī)構(gòu)，在紅海市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之前，超前劃定出屬于自己的市場(chǎng)空間。
第二步，我們?yōu)閳A超酵素重新塑造品牌核心價(jià)值。并結(jié)合消費(fèi)者需求，我們提煉出修復(fù)活化人體細(xì)胞，補(bǔ)充人體酶含量，重啟最初健康狀態(tài)的概念。
第三步，結(jié)合客戶自身情況分析，從頭開(kāi)始建立品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系、市場(chǎng)推廣策略，為企業(yè)打造了全價(jià)值鏈體系。
項(xiàng)目成果：
建立酵素養(yǎng)生理論體系，抬高品牌附加值，設(shè)置品牌壁壘，劃出市場(chǎng)藍(lán)?？臻g。
建立多品牌體系，針對(duì)美容院渠道，對(duì)圓超品牌進(jìn)行升級(jí)，從品牌名、品牌價(jià)值，品牌形象進(jìn)行改造。同時(shí)針對(duì)大眾消費(fèi)渠道，設(shè)立副品牌，全方位對(duì)大眾消費(fèi)品牌進(jìn)行包裝。
結(jié)合客戶的成本及人員能力，量身打造渠道體系，包括電商渠道，微商渠道等，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，確保能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。
目前，項(xiàng)目正處于實(shí)施過(guò)程中，具體的商業(yè)模式及品牌規(guī)劃內(nèi)容，暫不予以披露。今天的圓超還沒(méi)有完全成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)，但它已經(jīng)迎著勝利的目標(biāo)前進(jìn)著。
